アフィリエイト広告がクリックされても売れない理由と解決策

メルマガを読んでいてアフィリエイトサイトの構成は分かった！そして徐々にアクセスも伸びて広告がクリックされるようになってきた！

・・でもなぜか購入者が増えて行かない？？

そんなことってありませんか？最近増えてきた質問に、検索エンジンで上位をとっているし、ターゲッティングはぴったりなはずなのに、なかなか商品が売れない理由とその解決策を教えてくださいということでメールをいただきました。

そこで今回はクリックされているのに物販商品や情報商材が全然売れない場合の対処法について書こうと思います。

アフィリエイト広告はどんな時にクリックされて売れるのか？

まずは順番にアフィリエイト広告がどんな時にクリックされるのか？その前提と理由について解説していきたいと思います。だって出発地点が間違っていたら変な対策取ってしまうかもしれませんからね・・。

ネットでの購入見込みのあるキーワードでのアクセスが多いこと。

これがなきゃダメですよね？楽しませても売れないですからね。まずはご自分のブログやＨＰのアクセス解析に戻って、どれくらい購入見込のあるキーワードでアクセスがあるのか？

それを全て書き出した方が良いですよ？またそのキーワードでアクセスした人(＝質問者)にどのような提案を用意すべきか、もう一度考えましょう。

見込み客以外基本買わないから！！ココに突然秋物のコートのアフィリエイトリンクを貼っても買う気にならないでしょ？

ちなみに、１００回クリックされているのに１回も商品が購入されない場合はリンク先の商品を替えても良いと思います。

商品購入ページに魅力が無いと、いくら訪問者を飛ばしても無意味です。

広告がクリックされたら売れるキーワードの例は？

とりあえず、広告だけ見てみようかな？っていうキーワードでクリックされても売れないですよね？またどんなにクリックしても値段が見合っていないと感じたらなかなか購入にはつながりません。

これらの条件に当てはまっているか？考えてみましょう。

アフィリエイト広告をクリックしてもらうための記事って何？

個人を前面に！何故買ったのか？なぜ買うべきなのか？この２点がないとダメ。

まず、アフィリエイターはショップ店員ではないですよね？

もしショップ店員型で商品を紹介したいのであれば、きちんと計画を立てて、ネットショップを作るべきであり、アフィリエイトブログを作るべきではありません。

クリックされて売れる広告には特徴がある

売れる広告と売れない広告の見分けがつかないと、せっかくのアクセスが無駄になってしまいます。

以下の条件がリンク先の広告にあるかチェックしてみてください。

商品の価格帯は3000円～5000円程度、できればおまけが欲しい！

ネットの決済ってただでさえ不安ですよね？

今でもクレジットカードは危ない(>_<)って思っている年配の方って沢山いらっしゃいますよ？そういう年配の方が高額なサプリをスマホの画面から購入するとは思えません。

また、サラリーマンやOLさんの平均給料から考えても月に自由に使えるお小遣いは数万程度。ネットショッピングに使えるのは月に１万が精々って所でしょう。

あまり高すぎる商品は売れません。

お試し商品アリ、１個だけのサンプルあり。など気軽に手を出せるものが良いと思います。

返金保証や送料無料などもおまけの一つです♪

聞いたことのないブランドを売るのは大変！権威づけがあるか？

誰も聞いたことのない、見たことのないもの・相手が全く知らない商品を売るのは大変です。

やっぱり大手ブランドから買ってしまうのですね(^_^;)

だからこそ個人のネットショップやマイナー商店や零細企業はアフィリエイト広告を使って、集客をかけているのですが、雑誌にも掲載されていない、TVでの紹介もない。

口コミで売れた実績がないなど

第三者からの権威づけのないものは売れにくいです。

またあった場合でも、その部分に見込み客が注目しない場合もあるので「広告の〇○に注目してください」など一言入れるようにしてみましょう。

効果や効能・変化が分かりやすく伝わる広告であるか？

趣味のコレクターではない限り、みなさんは何かの目的があって使うために商品を買うわけですよね？やせるとか、綺麗になるとか、お金が稼げるとか、賢くなるとか、楽しめるとか・・・。

そういう変化後のイメージがうまく広告に載っていないとなかなか購入ボタンにまで行きませんよ？

WEBの価値とは情報落差。「おお！？マジか？」って思わせる商品がベスト。

なるべく決済方法が沢山ある方が良いです

クレジットカードやペイパルだけでなく、銀行振り込みやコンビニ振替など支払方法の選択肢が多い方が良いです。

ポイント決済などで買う人のことも考慮しましょう。スマホのアクセも増えているし、モバイル決済もこれからは重要になってくると思いますよ！

または成果の反映が、資料請求だけとか、個人情報の登録だけなどの場合もありますよね？

そいうものはこれまた売れやすいと思います。

クリックされても売れない場合は広告を入れ替えて変化を観察しよう！

「このキーワードで集めたら、きっとこの商品が売れるはず！」結構そう思って初めはアフィリエイトブログを作り込むと思います。

でも実際にそのキーワードでアクセスした訪問者が求めているのは別の情報だったりすることはよくあるのです。

慣れるまでは特にそう・・・。

当サイトだって、アフィリエイトブログを作ろうとした人だけが来るわけではない。

ウェブデザイナーさんやネットショップオーナーさんが参考にしたり、沢山の目的がある。だから解決法＝商品は人によって違います。

だから、目的に合わせてサイトに表示させる商品広告を変えて見ると思わぬ成果が出ます。

以前説明したようにLPをきちんと作っておくと、そこだけ貼り換えれば良いので便利ですよ？

また、広告主が新しいバナーを作ったらチェックしてください。バナーの変化や広告リンクの文字で全然売り上げが違うんです。

ブラック会員になるとそれが良くわかります。広告ごとのクリック率が分かるので・・・。

ヒートマップを入れてどんな文字が読まれているかも分析する

・・・例えばワードプレスの場合はオーロラヒートマップ、無料ブログや独自ドメインサイトではユーザーヒートというヒートマップがあります（無料）これらを設定することで、実際にどんな言葉に反応して、読者がクリックしているのか？

• どの位置で一番クリック回数が多いか？
• 離脱が始まったところはどこか？
• 最後の結論まで読まれているのか？

文章を長く書いても読まれない人もいると思います。その部分を修正しましょう。

クリックされても売れない場合はアドセンスに切り替えるのもアリ！

結構みなさんアフィリエイト広告にだけ目が行ってしまいがち。さっきの例だとASPにあるライザップとかですね。

でもライザップは高い。じゃあ、同じようなフィットネスジムの強制運動コースはどんな効果があるのか？

ライザップとは違うのか？なんて調べたい人も沢山いるんです。確かにそれらのフィットネスはASPと提携していないかもしれません。でもキーワード需要としてはライザップと同じ位ある。

だったら、ASPがアフィリエイト広告として扱っていない商品キーワードでサイトを作ってアドセンスで稼ぐという手段だって十分にあると思いますよ。

私は検索ボリュームの方を優先して「これはアドセンスサイトだよね？」ってアドバイスすることもありますよ。

クリック直前の一言が大きく購入へと結びつかせます。

アドセンスは絶対にダメですが、物販商品、情報商材はアフィリクリックを促した方が売り上げが上がる場合も多いです。その際矢印で注目をひく方法もありますが、記事の前後に一言二言キャッチコピーを入れておいた方が良いですよ？

こんなセールスコピーですね。アフィリエイトのおすすめ本に書いた「バカ売れキーワード」「マイクロコピー」は商品コピーのお手本が満載です。中古で安く買えます。

メルマガを発行して、関係を持続させると高いアフィリ商品も売れますよ！

一商品の単価が１万とか数万を超えるものは分割決済にするか、ボーナス時に払うか、そうじゃないと一般のサラリーマンやOLさんには厳しいです。

「すごく欲しいけど月末までは我慢(T_T)」
「ボーナスが入ったらその時に買おう！！」

そう考えて見送った商品だってみなさんの中にもたくさんあるはず。でも人間って不思議なもので大抵の場合は欲しかったものが数か月後には変わっています(笑)

優先順位とか重要度がイベントで変わってしまうのですね。

あの時は絶対羽毛布団が欲しかったけど、今は電気ヒーターが欲しいとか

良くある話。

そいう方に自分のサイトの商品を忘れてもらわないためにも！？
メルマガで日ごろから関係をつないでおくといのは非常に重要です。

これは何も情報商材じゃだけではないです。物販サイトでも同様。関係を持ち続けるというのは本当に大切で、なかなか生涯の友達が出来ないのと似ています(^_^;)

だからこそ、大手企業なんとかしてツイッターやメルマガやLINEに登録してもらおうと、ポイント還元とかさまざまな特典を付けて登録を促すわけです。

以上クリックから購入率を高める方法のまとめでした。

あわせて読みたい

たった一言だけでアフィリエイトのクリック率を上げる方法がある！ 折角ブログを読んでくれているのに、なぜかクリック率が低くて困っている人はいませんか？実はほんの少しの工夫をするだけでクリック率が倍増することが多々あります。今回はクリック率向上のテクニックを紹介します。