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商品説明文の書き方のコツと例文!

ネットで売れそうな商品をせっかく発見したのに、実際に商品紹介のための記事を書こうとしたら、リンク先の販売ページの内容と重なってしまって意味がない・・・。。他社の説明文と一向に差がつかないってことありますよね?

ほとんどコピペの記事になってしまうし、検索エンジンからも嫌われれてまう!という悩みがあるようなので、

魅力的に商品の説明をするコツを紹介しようと思います。

目次

商品の魅力をうまく伝える手順と流れ

商品の魅力をうまく説明するためには2つの要素が必要だと言われています。

  • 機能的価値
  • 情緒的価値

サイズや寸法・値段など数字で見て取れる客観的な情報が機能的価値。情緒的価値というのは使ったらどんな良いことがあるのか?という部分です。

メルカリやヤフオクなどECショップにおいてはすでに購入意思がある人が来ているので、数字の説明文を長くしておくよりも、購入したくなるような文章を全面に出したほうが売れやすいです。

類似商品より魅力的に見える商品説明文とは?

例えば育毛シャンプー(ヘアケアシャンプー)の説明文を作るとします。

  • 短期間で結果が出る
  • 髪と地肌に優しい
  • 高年齢者でも効果が出る
  • 最新の学説に基づいている
  • 芸能人も使っている
  • 合計数万個売れた
  • 値段が手ごろ

などなど魅力が沢山あると思います。

ただこのまま手プレートに当てはめても数百もある類似品と差別化ができません。

それよりも魅力的な使い方のシーンを想像させるようにしましょう。

例えば「地肌にやさしい」ということは、アトピー対策のシャンプーとしての価値があるかもしれません。やけどしてしまった人が心を動かされるかもしれません。

安いという事はお金がない人でも買えるわけですよね?

ただ、値段の差だけではそこまで印象に残りません。

でも、お金のない高校生向きの育毛シャンプーとして価値を再発見してはどうですか?

高校生に大人気!と言えば「敢えて安く学生向きに作られた」という価値が押し出せるかもしれません。

若いうちは月に何度もイメチェンをする学生って多いですよね?

10代向けのカラーリングで傷んだ地肌に優しいと言えば、ヘアカラーをしている人が購入するかもしれませんよ?

高年者に効くということは、敬老の日に父に送ってあげてはどうですか?自分で買うのは恥ずかしくても娘からのプレゼントならば喜びますね?ということは敬老の日に送る商品としても紹介できますね?

薬系は薬事法に基づく紹介をしなければいけないので、大げさなふれこみはNGですが、きちんの調べ上げて紹介してあげることで新たな顧客の開発ができるのです。

こんな風に一つの魅力から対象者を想定して絞り込んで伝えるというのがまずは一点です

ショップ内の検索キーワードと商品紹介文で差をつけるべし!

みなさんは南極で冷蔵庫を売るにはどうしたらいいのか?そんな話を聞いたことがありませんか?

一昔前に就職活動ではやった質問なんですが、一つの正解としては「中でものが凍らない保管場所として使います」というのが答えです。

南極でもっとも手に入らないのが「水」すべてが一瞬で凍ってしまう世界では水が逆に貴重なのです。この逆転の発想こそネットで稼ぐ最大の思考法だと言えるかもしれません。

育毛シャンプーを育毛シャンプーとしてでなく売る。コスメ商品をコスメとしてとらえないで売る。そうやって考える癖をつけなければ初心者がプロに勝つことなどできません。やはり先行者に負けてしまうのです。

育毛シャンプー=ヘアカラーシャンプです!この理屈は分かりますね?

誰に売るか売り場を変えれば届く範囲が広がります。

商品紹介文には購入直前の最後の言葉をリサーチして盛り込むこと

ネットでモノが売れない人って、結局のところ商品購入者の心の言葉を順を追って想像するのが苦手な気がするんです。

つまり商品購入に至るまでの検索キーワードの一連の流れです。まずはここをしっかり意識してください。アフィリエイトで言えば成果が出ない人は商品を購入する人が最後に検索するであろうキーワードを入れてください。

ECショップの場合SEO集客の難易度は関係なく、ショップ内検索からの購入が決まるケースが多いです。

だから単価に関係なく高単価キーワードに従って商品説明文を書いていきます。

既にデーターは出ています。

5W1hの中でヒットしやすい組み合わせを考える

商品説明文の書き方のコツと例文!
バズ部タイトルのつけ方

そのためにはもうバズ部さんのデーターを元に重要個所を過不足なく入れておけばいいと思います。

コピーライティンティングでいう「reason why?」です。

なぜ、何のためにあなたが購入するべきなのか?ここを中心に、他の疑問詞で強調できる部分を伝えておきましょう!

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質問は気軽にどうぞ!お互いメリットがあれば最高ですね!

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