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擦り切れるまで読んでください!現代広告の心理技術101の評価ポイント

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私の中でベストランキング第一位に入れた本なのでこちらでも少し詳しく紹介したいと思います。

 

ちなみに先に先に述べておきたいのですが、洋書の翻訳なので少々書き方が固いです。金持ち父さんぐらいが読めない人はちょっと頭が痛くなるかも?

 

また、手に取ると結構ボリューム(300ページほど)があるので一度で全てを頭の中に入れるのは難しいと思います。でも普通の本が一に時間で読めた割に頭に残らないののに比べ、この現代広告の心理技術は繰り返し繰り返し読むことで、自分の血や肉になってきます。

 

101と書いてあるのはウソではなく、あらゆる角度から読者をひきつけ、そして行動してもらうまでのプロセスが詳細に記されています!!

 

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  【ダイレクト出版っていろんな噂が先行してますが、良いものは良い。それだけですよ】


では現代広告の心理技術とは実際にどんな内容なのかかいつまんで解説!

この本の特徴を一言で表すのであれば、限りなく具体的なノウハウ集であり、駄目広告の訂正をしながら、実際に相手をどうやって行動させるのか?購入の意思決定までの流れを作るのか?を詰め込めるだけ詰め込んだ本だと言えると思います。

 

例えば人間の根源的な欲求が8つ紹介されているのですが、これは商品紹介の時に必ず盛り込まなければいけない要素です。

1 生き残り、人生を楽しみたい
2 食べ物、飲み物を味わいたい
3 恐怖・痛み・危険を免れたい
4 性的に交わりたい
5 快適に暮らしたい
6 他人に勝り、世の中に後れをとりたくない
7 愛する人を気遣い、守りたい
8 社会的に認められたい。

となっており、これより強い欲求はないとされています。タイトルのつけ方、キャッチコピーにこのどれかが入っているか?もう一度確認してください

 

他にも人間が後天的に欲しがる9つの欲求の中では

1 情報が欲しい
2 好奇心を満たしたい
3 身体や環境を清潔にしたい
4 能率よくやりたい
5 便利であって欲しい
6 信頼性・質の良さが欲しい
7 美しさと流行を表現したい
8 節約し、利益を上げたい
9 掘り出し物を見つけたい

というものが紹介されています。

 

先天的な欲求キーワードを組み合せて記事を書いたらどんなことになるか想像できませんか?

 

売れないブログは作らない。ここを読むだけでもグンと成果が上がるはずです。

 

具体例も豊富、実際のセールスレターを読んでみましょう。

この本を読んでゾクゾク来るのは、商品に合わせて書くべきセールスレターについて具体的な例文が豊富だからです。例えば私の場合はベッドのシーツや枕にそれほど気を配っているわけではないのですが、「原則その1」の例文を読んだだけでも恐怖で震えてしまいました!

 

多分この下に広告がついていたら買ってしまいます

 

どんなに頻繁にシーツを選択しても、あなたのベッドは虫の温床だ。見るもおそろしいカニのようなダニが何千匹といて枕やマットレスにどんどん卵を産み、あなたや家族は年中アレルギーに苦しめられる。

 

あなたが寝ている間にダニは這い回り、あなたの表皮の薄片を食べ、あなたの肉の水分を吸収する。しかも事態は日に日に悪化している。2年間使用した枕の重さの10%は、実はダニの死骸とその排泄物だというのをご存じだろうか?つまり、あなたと家族は毎晩、虫のトイレの中で眠っているということ。実は、生きたり死んだりしている虫やそのおびただしい量の糞便に包まれて就寝しているのである。

 

ココだけ読んでも「ぞぞぞっ・・」となりませんか?(笑)

 

これは第一の心理原則「恐れを使って売る」の中に紹介されている記事ですが、他にもテーマ別に広告を扱う際の心理技術と工夫が詳細に記されています。

 

101個のノウハウが3000円は絶対にお得だと思います。

 

アメリカの深夜番組などを見ているとちょっと大げさすぎて日本の広告には馴染まないと思うかもしれませんが、ここぞ!というセールスレターにはぜひこの要素を取り入れてください!!

 

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