今回紹介するのは神田昌典さん(著)の「不変のマーケティング」という書籍ですが、私がこの本をなぜ買おうと思ったのか？というと、今後アフィリエイトのマーケティングの手法,つまり集客方法やセールスが激変するのか？
ちょっと気になってしまったからなのかもしれません。
ということはもうすでにセールスレターのタイトルにやられてしまっているわけですが(笑)実際にこの本を読むと時代は変わっても大切なことは変わらないということが非常によくわかります。
また同時に、エンターテイメント性や信頼性,コミュニティー性が如何に大切かという事も気付かされました。
ネットビジネスを生涯の仕事にしたい！一生これで食って行きたいという方は、是非手に取ってほしい説くことでレビューを書こうと思います。
個人も使えるダイレクトマーケティングの法則
では個人ブロガー・アフィリエイター・コンテンツ販売者などが使えるダイレクトレスポンスマーケティングの法則を本書に従ってすこし補足をしながらまとめて行こうと思います。
マーケティングの本質とは？
結局いい商品だったら、早く買っていただいた方が相手に対してメリットが多いのですから、積極的に売ってしまいたい。でも売込みと思われるのは心外ですよね？
そのバランスをいかに取るのか？この本全体を通じて嗅ぎ取ってほしいと思います。
例えば不変のマーケティングの第一章では相手の感情を動かすマーケティングの基本事項としてこう書いてあります
・「今買わないと損をする」と伝えること
→人間は新たなメリットを得るために行動するよりも、現在あるデメリットを回避するために行動する。本来あるべき姿を回復させるためにこそ行動する心理が起こる
例)
× この学習法を知れば、成績は倍になる
◎ もっと成績が良くなるはずなのに、知らないから成績が下がっている
× この保険に入れば節税できる
◎ 本来はこれだけの節税になったはずなのに、保険に入らないから大変な損をしている
この言い方にぐらりときませんか？(笑)
私もたまに使っていますが、実際に生活が変わってしまったら同じサービスが無料で提供できなくなってしまいますし、
行動しないだけでどれほどチャンスを失うのか？
それを伝えると良いと良いう事です。
・・・私もこのサイト名を初心者がアフィリエイトで稼ぐ方法じゃなくて
・・なぜあなたは稼げないのか？にするべきだったのでしょうか(泣)
と別サイトを作るためのヒントをもらいましたよ？
また、集客とセールスの基本概念として以下のような項目を考えることが極めて重要との指摘も！
- お客はなぜここに集まっているのか？何を探しているのか？
- お客が嫌っていることは何か？
- どうして嫌っているのか？
- 客ななにに悩んでいるのか？
- どうして悩んでいるのか？
- お客が恐れていることは何か？
- どうして恐れているのか？
という七項目。
繰り返しいろいろな方がおっしゃっていますが、これを忘れてしまうと、ネットビジネスだけではなく全てのビジネスで稼ぐ事が出来ないのは明白ですね！
神田昌典さんいわく、「もし自分の人生がこの一冊にかかっているとしたらどうするか？」この問いかけをすることにより、自ずと答えが見えてくるそうですよ。メインコンテンツを作る前に一度立ち止まって考えたいところです。
ダイレクトレスポンスマーケティングを成功させる法則
本書の中に間〇○の法則とというオリジナルのビジネス法則があるのですが、そのなかでも「なるほどな～」と思ったのが「かっぱえびせんの法則」と言われるもの。
「やめられない♪とまらない♪カルビーの・・・」という有名なＣＭですが、メルマガアフィリエイトなどのニュースレターにおいて、お客様に行動してもらうためには、相手が期待した以上の価値を３回続けて提供すれば良い。
という原則があるとのこと。
メルマガ登録者はいるのに、なぜかものが売れないという方は、このアドバイスを心に刻むべきではないでしょうか？
登録した初日から別の情報商材への売込みがはじまったら、どんな気持ちになるのか・・・？
飲食店ができるダイレクトマーケティングの成功事例
ダイレクトレスポンスマーケティングは店舗を持っている方に最適なビジネスモデルなんですよね。
物販商品を扱う全てのお店の方に気づいていただきたいとと思うのですが、この本では普通の街の酒屋さんがインフォプレナー(情報商材販売者)として粗利を稼ぐまでの流れが具体的に紹介されています。
私もお酒大好きなんで紹介です
酒屋さんさんから発展して、お惣菜,高級野菜などを団塊世代に絞ってターゲッティング。
こだわり味噌の訪問販売や健康食品など利幅のあるものに移っていく
自分の本当に良かった健康食品を扱う事。
良い水など利幅が取れリピート率が高い物へ
ニュースレターを配りつつ、それを通じて集客したノウハウを全国の酒屋に販売
成功事例として配信していく。(業界紙てきなもの)
という流れです。どうでしょう？
ダイレクトレスポンスマーケティングの学習はアフィリエイトが最適！
そしてやっぱりダイレクトレスポンスマーケティングの勉強が最も活きるのってメルマガアフィリエイトだと思うんですよね・・。
- 特化型の情報発信で集客
- 顧客が欲しくなるような特典でメルマガ
- メルマガ内でコミュニケーション強化
- 読者と一緒に企画の作成
- コンテンツの作成（DVD・メルマガ・PDF・セミナー）
- 予告からセールスまでをメルマガで完結
ほとんどウェブ上で全部の仕組みが完結しますし、物販を扱ったり、ブログPVを伸ばしてクリック報酬で稼ぐということであれば自分で商品を作成する必要すらありません。
LINEとSNSと無料ブログならなんとDRMをやっても全て初期費用０年というのですからコスパ半端ないです。
少しずつ訓練して技術をあげていけば、いつか神田さんの見ている世界に近づけるかもしれません！まだやっていない人はチャンスです。
是非ともスタートを切りましょう！
質問は気軽にどうぞ！お互いメリットがあれば最高ですね！