巣ごもりマーケティングを読んで販促の技を学んでみよう!

今回紹介するのは「巣ごもり消費マーケティング」という本です。これは竹内謙礼さんが、引きこもり需要に合わせて、書き下ろしたweb集客とセールスの本です。

 

Amazonやコンビニに負けないように個人のメディアがどうやって集客をしていくのか?実際何を扱ったら売れるのか?安生入りエイトのことも含めて詳しく書いてあり、勉強になりました。

 

巣ごもり消費,マーケティング,売れるもの,販売方法

 

とくにネットの需要予測のページは読んで欲しいです!ってことで内容と感想をまとめて紹介していきます。

 

【 竹内謙礼さんのHPはコチラ 】

 

  • コンサルが2時間20万
  • 販促予測カレンダー17800円
  • メルマガは月額6000円

 

結構料金かかりますが実績はスゴイ!!

 

巣ごもり消費で失ったものと短期・長期の対策について

今一番の問題になっているのは3蜜対策です。

 

  1. 感染予防による集客減
  2. 景気低迷による消費者意欲の低減
  3. 会社に投資するお金がない

 

そんな逆境の中、どんな工夫が考えられるのか?

 

  1. 低価格・修理・リフォームなど既存のものを利用
  2. 短期間はセールス系の企画で利益を確保する
  3. 応援される情報発信

 

この三つについて言及がありました、リーマンショックや震災の時にはディズニーでさえ半額料金にしたということで、価格訴求力のあるもので勝負ということです。

 

コト消費が一網打尽になった中工夫が必要

今回最も打撃を受けている業界は「会ってはいけない」に関連するすべてのビジネスです。顧客との接点を増やしたサービス展開が出来ずに苦しむ姿は毎日のニュースの流れてきます。

 

何だかんだこの状況は3~5年続くという見通しも出ており「会って・話す」という2つのサービスが禁じられた今、できることからやっていくしかないというわけです。

 

商品やサービスを悩み事解決にシフトし、今買ってもらう

不要不急の外出を控え、消費者マインドが低迷しているなか、今すぐ購入してもらうためには「悩み事にフォーカスしたセールスコピーが必要ということでいくつか例がありました。

 

例えば寝具を売る時に「寝心地がいい」という訴求はダメで、この場合は「景気が戻ってから買えばいい」という心理を打ち破れないとのこと。

 

「睡眠不足は【免疫力低下】につながります」
「【不安】で眠れないときは寝具を変えるのが一番」

 

というようじ時代に合わせた売り方をしようってことですね!

 

大掛かりなネットショップ通販では利益確保はできない

「じゃあ今の時期はネットショップ通販だ!!」と意気込むと落とし穴にはまるという点も非常に共感が持てました

 

  1. 制作コストがかかる・・フリーランスに頼んでも50万
  2. 手数料と価格競争に巻き込まれてしまう
  3. 売れるものと売れないものの差が激しい
  4. 管理に優れた人材が確保できない

 

こういう点ですね。アマゾンでいいや・・コンビニでいいや・・・そう思われたら売れないですし、送料・管理費・サイト構築代を全部加考えると薄利多売では利益が見込めません。

 

そもそも初心者がウェブ集客をやるのって相当難しいです。ブログよりもECショップの方が圧倒的に難しい。

 

短期の集客はグーグルマイビジネスとSNS発信が有効

巣ごもり期間中に短期的に成果が上げやすいものとしてグーグルマイビジネスの登録が紹介されていました。店舗を持っている見せであれば無料で簡単に地図上に自分の店を出すことができます。

 

スマホ経由のアクセスも増えるし、まだやっていない人はすぐに対策が可能です。

 

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グーグルマイビジネス

 

ただし、本書にも載っていましたが、これは諸刃の剣で、口コミコメントへクレームの処理ができません。グーグルの場合は複数アカウントが作れてしまうので、簡単に口コミ操作をされてしまいます。

 

筆者も経験しているので要注意。ライバル店舗が匿名で荒らすということも考えられます。

 

SNSはライバルのいないハッシュタグを探せるかがカギ

すぐに導入できるTwitterやインスタグラムはライバルがたくさん!何も考えずに呟きを繰り返していても早々集客にはつながりません。

 

まずはライバルの少ないハッシュタグ「#」を探すことが重要。

 

  • 会社名・店舗名・サービス名・地域名は最低でも入れる
  • 商品名より困りごと、悩みの中心タグにする

 

この二つですね。Amazonや楽天を避けるためにも困りネタを中心としたタグは本当に有効です。

 

コチラのインスタアフィリエイトの稼ぎ方にもタグの探し方を載せておきました。

 

無料ツールも紹介しているので使ってみてください。

 

ブログと動画でも集客を図る

ブログ集客に関してもげんきゅがされていたのですが・・3000文字書くとか素人感を出すなどの一般的なSEO対策なのでここは特に気にならなかったです。

 

そんな簡単にアクセスが集まるなら当サイトは必要ないかな・・・。もう少し丁寧に詳しく知りたかったです。

巣ごもり時代の消費トレンド消費!今の時代に売れるもの

続いて巣ごもり時代の消費トレンドですね。ここは本当に分かりやすかったのでまとめてみます。

 

ジャンル 売れるもの ねらい目度
衛生用品 マスク・石鹸・除菌グッズ
オンラインサービス セミナー・コンサル・VR
在学学習 英語・視覚・楽器
食料品 冷食・レトルト・缶詰・高級品
キッチン 手作りキッド・原材料
健康系グッズ 室内トレーニンググッズ・ダイエット
農業・造園・DIY 家庭菜園・レンタル農園
記念品。ギフト 宅配グッズ・写真 〇(トロフィーは△)
スキンケア マスク用化粧品・保湿・入浴剤
寝具 テレワーク用・夜型用
節電グッズ 冷感・温感マット・換気用品
ペット用品 小動物・大型のストレス解消用品
自動車関連 自転車・レンタル・室内消毒
家庭用インテリア オフィス用品・マッサージ器
副業全般 ライティング・SEO・情報

 

主にこういう奴が載ってました、アフィリエイターにとってもジャンル選びの参考になるか思います。

 

きちんとキーワードツールを使えばライバル抜いて集客できると思います。

 

巣ごもり対策が難しい業界へのアドバイス

最後に対策が難しい業界へのアドバイスですね・・。やっぱり人と人とが触れ合ってこその感動がありますが、今の時期は仕方がない。

 

デメリットをどう打ち消していくのか?アドバイスが書かれていました。

 

 

  • 宿泊業・・・長期滞在プランを提案する
  • レジャー業・・展示会とコラボして場所を貸し出す
  • ブライダル・・・屋外のゴルフ場やキャンプ場とコラボする
  • 飲食・・・レシピ動画で個別感を出す・オーダーメイドメニューの開発
  • ヨガ・スポーツ・・動画で集客し収益は関連グッズ
  • エンタメ・・VR・リアルライブ配信

 

こういう対策ですね。すでにやっているところも多いと思いますが地元でまだやっていないのなら集客と合わせてチャンスはあるのではないかと思います。

 

本書にはOculus Questの例が載っていましたが、近未来の買い物はこうなるかもしれませんね。

 

店舗とアフィリの組み合わせ最強じゃない?

ここまで見てきて思ったのがやっぱりリアル店舗簿時ネスとアフィリエイトを組み合わせるのが最強だと思うです。

 

  • ユーチューブで集客しながら広告収入
  • メルマガやLINEでの顧客リストに関連商品販売
  • ZOOMセミナー販促と関連販売
  • Twitterやインスタ集客

 

キーワードからの別商品の販売なんて、全部アフィリエイターがやってるやつじゃないですか?

 

店舗があれば難しかったSEOにSEMまで追加もできるし何といっても信用度が高くドメインも強いものを持つことが可能になってきます。

 

個人店舗こそアフィリエイトの技術を自分で学ぶべきじゃないかと思います。

 

というわけで巣ごもり消費マーケティングの内容と感想を書いてみました。

 

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