アフィリエイトのセールスライティングのコツと真似しやすい型を紹介

最近の読者の方からのお悩みで「一位表示されているにも関わらず一向に制約が上がらない、クリックされないブログを作ってしまい放置しているのですが、どこが悪いんですか？デザインは悪くないと思います！」

という質問を受けたのでセールスレターについて、少し詳しく説明したいと思います。

もし商品に力があるのであれば、そこにさえたどりつかせれば売り上げは上がるはずなのに、結果が出ないのは致命的な欠点があるからです。

情報系、物販系どちらもそうですが、一度自分の身に置き換えて以下の質問に答えてくださいね！

アフィリエイトで言われるセールスコピーって何？

アフィリエイトで言われるセールスコピーというのは、ブログに来たお客さんに商品を売るための文章術のことです。つまり読んでいるうちに欲しくなって欲しくなって・・・スマホがぶっ壊れるまでクリックしちゃう心理状態を作る悪魔のようなテクニックのこと（笑）

でも、このコピーライティングっアフィリエイトはちょっと特別で販売ページに書いてある要素と似ているようで違います。

販売ページというの自社の商品を売るために作りますが、アフィリエイトブログは、販売ページに読者を送り込むわけですからちょっと性質が違います。

コピーライティングで紹介されているのは販売ページ作成のテクニックの方が多く、ブログの記事の書き方とは違うことには注意して下さい。

セールスライティングに必須の要素

ではセールスライティングの極意ですが・・・これが結構難しい。世の中にひな形が沢山あって、調べればでてきますが・・・・実際そんなに商品って売れてないじゃないですか？

毎年売り上げが下がっている商品なんて腐るほどあります。どんなに文章で頑張っても商品が悪ければ限界はあります。

ブログアフィリエイトは集客キーワードにおける読者の疑問から逆算して作ることがほとんどです。

例えば）

こういう疑問に答えつつ、読者をうまく誘導するのがアフィリエイトの記事。

よくあるセールスとはちょっと意味が違いますね・・・ただ、売込み記事・レビュー記事に関しては必要な要素がありますので、それをマスターしていきましょう。

今回も授業っぽく問いを立てながら解説したいと思います。

必ずセールス文にはベネフィットが入る

売れるセールス文には必ず相手のメリットが分かりやすい形で入ります。

こういう奴ですね。

ところで、みなさんが駅前で無料のティッシュをもらわない理由は何ですか？

無料でティッシュが貰えるなんて日本位なものですよ。海外では紙は貴重な存在。それでも「駅のティッシュを配ってくれている人を避けてしまう」のはどうしてでしょうか？

それはティッシュの説明不足によるのです。「え、今更ティッシュの説明なんていらないだろ？」って思う人は売れませんよ？

ティッシュでさえ対面でもらってくれないのにネットで売るなんて無理無理。

相手が利用するシーンを考えて提案する

セールスはとにかく相手が使う絵を頭に抱くことから始まります。

例えばティッシュ一枚にしても「赤ちゃんのお尻を拭くのに最適です！」っていって配ったらみんなもらいますよ。

「風邪の季節だから予備にどうぞ！」なんていうのも同様です。

そう言いながらお兄さんやお姉さんが駅前で配ったら笑顔でもらいませんか？

それなのにみんなこぞって自分の会社の名前ばかり叫んじゃう(笑)

あれじゃあティッシュもらってくれるわけないですよね？？

売るのは商品じゃなくて使い方！

その商品をあなたがどうやって使うのか？

詳しく説明していますか？

自分なりの使用感でいいのです。

いつどのタイミングでどう使ったら役に立ったのか？オススメの利用法はなんなのか？

それを沢山伝えましょうってことですね！

危機・不安・切迫などの気持ちの変化を入れる

アフィリエイトはネットだけで相手に購入したい気持ちにさせなければ行けません。対面ですら販売が難しいのに、ネットで購入してもらうたためには「危機感」を持ってもらうことが重要です。

ところで、みなさんが宅配ピザのチラシをゴミ箱に捨ててしまう理由は何ですか？

宅配ピザのチラシくらい、軽いじゃないですか？いざという時に採っておいても損はないですよね？

でもポストに投函されるたびに見向きもしないで捨ててしまう。

これはタイミングの悪さによるのです。

例えばピザのポスティング勧誘がクリスマスパーティー中に入って来たとしたら？？

すくなくとも興味はもちますよね？

切迫感がないものは放置して終わりになってしまいます。

ということはピザの無料券を配る際も「親戚が遊びに来たら役立ちます！」とか「宅のみの時にないと困ります」という感じで危機感を演出した方がいいってことです。

実際に危機感を持った人を集めるキーワードで上位表示すればセールスなんていらないですけど・・・。それはちょっとキーワード選定とも関係する話です。

売れるセールス文にはワクワクやドキドキが入る！

みなさんはチラシを集めて読むなんてことはしないですよね？

でも新幹線や飛行機の中で広告だらけの雑誌を読んでしまいます。

飛行機のシートに座ると目の前にＡＮＡの雑誌がおいてあります。

思いっきり宣伝広告なのに・・・ついつい眺めてしまいませんか？

帰りの飛行機では思わずお土産を沢山注文したりして？（笑）

でも、だれも雑誌に文句をつけたりしませんね？

ワクワクやドキドキがある体験の途中では物が売れやすいという好例です。

セールスレターで相手の頭の中で何かを体験させる。旅行のように得体のしれない未知との遭遇。

新しい世界を意識させることが重要です。

自分のワクワクやドキドキを伝えましょう！

売れるセールス文は他人の評価で権威付けされている

子供のころからよく見ているドラえもんですが、みなさんは誰の言うことを信じますか？

しずかちゃん・出木杉君とのび太君のどちらの推薦文を信じますか？

これ何を紹介するかによって違いますよね？

セールスレターには推薦文や他人からの口コミを入れておくと説得力が増すと言われています。「○○さんもこういっている」というレターは良く見かけていると思います。

その際、自分のブログのスタイルによって、推薦者を使い分けた方がよいです。このレターの書き方は売れている情報商材のレターページに学ぶと良いと思います。

また、口コミや感想サイトを作る際も。いろいろな語り口を用意した方が良いでしょう。

『散々悪口言っていたスネヲが唯一褒めた商品がこれ！』なんていう誘導はかなり効果的ですね。

または「出木杉君が負けちゃうすごさ」なんていう権威付けも面白いです。これは売りたい商品に合わせて切り口を変えてください。

このような要素をまとめたものをセールスレターと呼びます。少し難しいで具体化します。

セールスレターの型をアフィリエイトブログに取り入れてみよう！

法則名があるのはAI君がすでにますた。以下の法則名を覚えておくと○○について「・・・の法則」を取り入れて書いてくださいとやると概略が出ます。

先に注意点なんですがこのようは法則は「自分で商品を販売する時に効果を最も発揮するように作られています」

アフィリエイトの場合はひねる必要があります。

型名	基本的な概要	アフィリエイトへの応用例文
AIDMAの法則	見る → 興味 → 欲しい → 買う	「この玩具、すごく面白そう！みんなが欲しがっているよ。さっそく手に入れよう！」
AISASの法則	見る → 興味 → 調べる → 買う → おすすめ	「この絵の具、きれいだね。どこで買えるか調べて…あ、ここで買える！お友達にも教えよう！」
PASONAの法則	問題 → 解決する	「靴擦れが痛い…あ、この靴下は靴擦れ防止の効果があるんだ！早速買おう。」
新PASONAの法則	同上、でももっと詳しく	「靴擦れが痛いな…。あ、この靴下は柔らかい素材で、歩きやすさ抜群だって。これなら大丈夫！」
QUESTの法則	質問 → 理解 → 教える → 魅力 → 動かす	「このゲーム、知ってる？面白くて、キャラクターもかわいいよ。一緒に遊ぼう！」
PREP法	言う → 理由 → 例 → 言い直す	「このペン、書きやすいよ。なぜなら、インクが滑らかだから。みたいに、ね。本当にオススメ！」
AIDCAの法則	AIDMAに「確信」を足す	「この玩具、面白いし、みんなも大絶賛だよ。絶対に楽しめるから、試してみて！」
BEAFの法則	利点 → 証明 → どれだけいいか → 特徴	「このスニーカー、走ると速くなるよ。実際、町の大会で1位になった子も履いてたんだ！デザインもかっこいいし。」
CREMAの法則	課題 → 解決 → 証明 → 動機 → 行動	「宿題がたくさんあって大変だよね。この学習アプリ、問題をすぐに解決してくれるよ。お友達も使ってるし、一緒にやってみよう！」

AIDMAの法則 (AIDMA Formula)

見て（Attention）、興味を持つ（Interest）、欲しがる（Desire）、記憶する（Memory）、アクションを起こす（Action）。

AISASの法則 (AISAS Formula)

見て（Attention）、興味を持つ（Interest）、検索する（Search）、アクションを起こす（Action）、共有する（Share）。

PASONAの法則 (PASONA Formula)

問題（Problem）を感じ、解決策（Answer）を求める流れ。

新PASONAの法則 (New PASONA Formula)

PASONAの詳しい版。困ったことを解決したい気持ち。

QUESTの法則 (QUEST Formula)

質問（Question）して、理解（Understand）し、魅力を見つけ（Excite）、話す（State）、行動する（Test）。

PREP法 (PREP Method)

主張（Point）、理由（Reason）、例（Example）、再度主張（Point again）。例：「このアイスは美味しい、なぜならフルーツがたくさん入ってるから。みんなも好きだよ。」

AIDCAの法則 (AIDCA Formula)

AIDMAに、確信（Conviction）が加わる。

BEAFの法則 (BEAF Formula)

利益（Benefit）、証明（Evidence）、アピール（Appeal）、特徴（Feature）。

CREMAの法則 (CREMA Formula)

課題（Challenge）、解決（Resolution）、証明（Evidence）、動機（Motivation）、アクション（Action）。

セールスレターが学べる初心者向けの本

ここで１冊セールスレターのひな型を取り入れてさらに知識を深めてみましょう。

１０倍売れるコピーライティング/バズ部

ちょっと情報商材よりのセールスですが、最近ブロガー界隈でもこの記事の権威性は・・みたいな出だしはやってますしね。

以上の６つの要素をバランスよく配置すると売り上げが倍増するそうです。

例えば英語教材を例に６つの要素を具体的に当てはめてあるのですが、売れているウェブの英語教材は見事なまでに、６つの要素が入っていますよ

こんな感じで紹介されています。

どんな文章でも応用可能です。主にこのセールスは最近NOTEやBRAINで流行っているコンテンツ販売のひな型に近いです。

例えば自分がちょっとセールスを書くとこんな感じ

本書の通りにやるとこんな感じでしょうか(>_<)　お客様の声とか実績のコピーとか

公開すると説得力がもっと増すのでしょう。自分の見せ方などは沢山ありますんで。

→　バズ部コピーライティングまとめ

ここらで広告コピーの本当の話をします/小霜 和也

続いてAmazonとか楽天などの物販アフィリエイトのセールスについてです。一般的な文章はコチラですよ！

この本では「商品の具体的な情報、競合商品との違いが分かるまでコピーを書くな！」「ターゲットがイメージできるまでコピーを書くな！」って書いてあるのですが、

販売ページや類似商品の販売ページを分析しないでアフィリエイトの記事を書いても売れないのは共通です。

特に物販は致命的ですね。

結構世の中って類似商品が出回っているわけで、別にネットで買わなくてもいいや・・・。って思われたらアフィリエイトは終わりなわけですからね。

ではどうやって、競合性の差を見つけ、ターゲットを絞り込んだセールスをするのか？

本書では「定義づけ＝タグライン」と呼んでいます。

これはキャッチフレーズよりもはるかに重要だということ。

商品の使い道を自分なりに再定義してよ？ってことなんだと思います。

広告コピーの本質では「お皿」に「灰皿」「サラダ皿」とタグ付けするこことによって価値が上がっていくという例が載っています。

私も読みながら哲学科の人が、「これはどこまでが皿で、どこまでがコップなのか？」「取っ手がついたらコップなのか？」なんてことを永遠とやるという話を思い出しましたよ(笑)

自分は細いのが苦手でして・・・シャンプーもお茶も、歯磨き粉も、洗濯洗剤も・・・訴求多すぎて選べない・・・。

はっきり言って「全部の機能を混ぜちゃってよ？」って思うのですが、でもそれじゃあセールス文は書けません。

ちょっとした意識の違いで商品の差別化ができ、特定の興味・関心を持っている人に突き刺さるセールス文になるんで頑張って探します。

ってことになると思います。基本中の基本だけど。

• 「実はそれ良くないいんじゃないの?」と言う不安。
• 「実はオレも〇○したかったんだよね？」という欲求。
• 「本当は信じてないんだよ？」と言う本音。

日本人は本音と建前の社会ですから(笑)

「人間の行動は情動がアクセル。理性がブレーキ！まず感情があって、そこを理性が判断するわけですね。
その二つの要素が入っていますか？

→　小霜 和也さん公式ページ

ストーリーとビジュアルと場面を意識しながら書く

モノが語るから物語、商品紹介もそうあるべきで、自分を軸にした体験談がレビュー記事なら、商品開発者の立場でストーリーを想像して展開するのもアリだと思います。

結構多くのアフィリエイターさんが写真を貼れば、もうそこにストーリーがあるように感じてしまうのですがそれは間違い。

写真は確かに重要ですが、その価値をストーリーにして伝えましょう♪

本書にあったようなアップルとジョブズの関連などは分かりやすいですが、商品開発の苦労話を知っているかどうか？
それによって説明の状況も違うってことです。

【　こんなのは名言だと思いました　】

• 商品があることの喜びＭＡＸ・商品がないことの悲しさＭＡＸを伝えよ！
• 目的は商品じゃない！新しい自分になるためにみんな何かを買うのです！

いっぱいあるけどこんなものかな？(^_^)

セールスコピーの訓練ってどうすればいいの？

「コピーライティングはラブレター」とはよく言われたものですが、相手を本当に引き込み、感動させ、そして行動させる文章を書くのは本当に難しいです。

なぜかというと、携帯やスマホ・ツイッター世代は気持ちを込めて長い文章を作った経験が極めて乏しいからではないでしょうか？

もう今更長いラブレターなんてよほど条件が整っていなければ受けいられない。

短いメールで少しずつ外堀を埋めて、「脈あり」だったらそれとなく誘う(笑)そんな世界に生きていると、なかなかコピー力を磨くのは厳しいと思うのです。

そこで、一つ提案なのですが、ブログやＨＰで自分の子供や妻,旦那さん,親友などの紹介文を「思いっきり長く」書いてみてはどうでしょうか？

それこそ誰に読ませるつもりではなく、良いところも悪いとこも含め、それでも長く付き合っている相手のことを紹介する。

長年付き合った伴侶であれば、いろいろな面が見えてくるはず。でもそれらも含めて正直に書く。どんなところが良いのか？たくさんのエピソードや思い出を過去にさかのぼって考えてみてください。

親友であれば、尊敬と嫉妬の入り混じった複雑な感情が生まれるでしょうし、わが子であれば手放しでほめたくなる愛情いっぱいのセールスレターが出来るはずです。

それらのセールスレターを今度は「売りたい商品」に変えて表現してみるのはどうでしょうか？

まずは、本気で人を紹介する。

しかも感覚として自分の中に一番濃く存在している人間をデュースするのは非常に勉強になると思います。もちろん、いつかは本人に見せてあげてもいいのですが、親しければ親しいほど本音を明かすのは恥ずかしいですよね？？(笑)

でも、そのめったに言えない本音の部分こそ、最高のセールスレターとなるとおもいますよ。

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